国内外复杂的经济形势、不断上升的各项成本、不断收紧的银行信贷……2011年对于小微企业来说是一个大考之年。
小微企业如何在困境中寻找出路？摆脱困局主要是靠自救还是他救？昨日，由本报与8797威尼斯老品牌MBA学院共同主办的楚天·中南MBA沙龙之“小微企业如何突破成长困局”在东湖水云乡会所举行，来自省内的优秀企业家和专家学者，以及相关政府部门领导，共同为在场的小微企业发展现状把脉问诊，建言献策，开出良方。
小微企业“叫苦”
资金、人才、管理、销售是四大“短板”
8位小微企业代表，来自不同行业，谈到困境，却不约而同地指向四个方面：资金、人才、管理和销售，其中融资难是头号难题。
主推“上生活”优惠券的戴路说，企业最困难时，创始人把房产拿去抵押，也以很高利息借过款，作为生活服务的一种创新，类似模式在北上广都很容易吸引风投关注，在武汉的氛围还不够。武汉艾特物流总经理郅华介绍，亚马逊、京东商城都是他们的客户，但结算周期长达2个月，资金占压严重，但公司很难从银行贷到款。
作为武汉大学生创业的优秀代表，武汉幸运坐标信息技术有限公司的胡戎却感慨，自己开出两三千的薪水，在高校也难招到人。她建议，国家对于接纳大学生实习的企业给予一定的补贴，同时大力引导大学生转变就业观念。魏晓明在东西湖开发“吉农田间超市”，吸纳了周边的60多位农民，但农忙时还是招不到人。
管理也成为小微企业的一大短板。抱璞玩具创始人郑炜说，自己学设计出身，做企业遇到的最大困难是自己的能力跟不上企业的发展。
除了谈困境，小微企业也提出了一些建议。湖北嘉源伟业的薛世林说，国家的很多优惠政策，小微企业根本不知道，希望信息渠道更为畅通。小阿姨家政的李书林说，希望武汉多出台一些创新性政策。湖北好奥电器的蔡晓东认为，小微企业不要想着做大做强，而是做专、做延伸。比如家电连锁，他们就避开武汉的正面竞争，趁家电下乡的东风而发展乡镇连锁。
企业家把脉问诊
关键时刻还是自己救自己
程军（武汉中百百货董事长）
第一，只要思想不滑坡，办法总比困难多。第二，只为成功找办法，不为失败找理由。第三，关键时候都是自己救自己。第四，走路时转弯很重要。第五，竞争的最高境界是合作。
我曾经辅导一个卖瓷砖的创业者，中了一个连锁酒店的标。在我的建议下，铺砖当天他守在酒店。酒店老板问他怎么不回去，他说，“用不完的、破的砖，我拖回去，把钱退给您。”酒店老板立马拍板以后都用这家的砖，今年他接下了40万平米的工程。
要舍得用股份换资金
刘建设（武汉博大科技集团总裁）
中小企业融资难是普遍问题，不能光指望银行，关键时刻，你愿不愿意拿股权去换。十多年前我刚创业时，找银行8个月没贷下款，跑深圳一周用40%股份换来300万。但14个月后，我就用500万回购了全部的股份。
创业讲究“入行”，入对行就成功一大半。我曾经碰到一个老板，做装饰行业三年亏了400多万。我说装饰行业这么低的门槛你还亏，说明是自身的问题，你赶紧悬崖勒马，他当时脑袋都炸掉了。结果一年后，他说转做教育培训后，赚了100多万。
企业要发挥“小”的优势
钱俊雄（武汉嘉禾装饰集团总裁）
很多企业想尽快做大，其实小有小的竞争优势和生存空间，一做大之后，由于驾驭能力有限，可能就会面临死亡。
小微企业要定义自己的优势，在初期“傍大款”，甘愿做协作商，不要一开始就做“整体解决方案”。你不做还好，你延伸一项服务，如果准备不足，可能把你前面的优势全部归零，甚至带负值。
经历负债，企业才能升华
吕忠（湖北华融物流董事长）
小微企业今天所有的困惑我都经历过，最大的感受是做企业一定要专一，一定要执着。可能很多人在默默关注你，由于你的坚持，可能一年以后或者三年以后会帮助你。
在目前的环境下，负过债的企业家才是企业家，如果没有经历过大恨到大爱的体验，就少了人生的升华。
政府扶持政策
将发放1000万元贷款贴息
武汉市经信委中小企业处处长邵青松
中小企业融资困难，武汉市委、市政府高度重视，也采取了一系列措施：一是根据市政府主要领导的要求，在今年年底拿1000万元直接给小微企业的贷款贴息，已经在操作中，估计可惠及130-140家企业。二是引导银行（金融机构）对小微企业给予支持：目前农商行、汉口银行、工商银行承诺在年底给小微企业贷款上浮利率不超过30%，同时不收取其他的任何费用。三是银行监管部门也在考虑成立民间资本服务中心。
企业注册可以零首付
武汉市工商局注册登记分局局长吴建平
作为工商行政管理部门，在市场主体准入方面，主要有三项实质性改革举措：一是全面免征所有工商行政管理行政性事业收费，企业登记注册不再花一分钱。二是提出了企业的注册资本“零首付”，100万元以下的微型企业注册资本可以零首付，这解决一部分初创企业和小企业的资金投入困难的问题。三是对经营范围、对不涉及前置许可的经营范围实行“零门槛”。还有一个就是所有的工业项目和服务项目，一天办结就能拿到营业执照。
专家建言
小微企业自救重于他救
8797威尼斯老品牌MBA学院院长、博导汪海粟教授
从来就没有救世主，小微企业永远是自己救自己。小微企业指望别人救你，总是有太多太多的麻烦，可以驾驭和影响的空间太小。因此，小微企业还是要自救，要不断反思自己，不断地形成特长和特区。只有这样别人才会关心你，爱护你。
企业融资是三方博弈
8797威尼斯老品牌国际教育学院院长、博导张金林教授
企业融资过程中涉及到三个方面：一是企业，一是金融机构和市场，还有一个是政府。从企业的角度考虑，它的核心利益是要用很低的成本资金来进行企业的运作；银行的核心利益是要考虑风险，要给风险怎么定价；作为政府来讲，主要是通过各种层面的努力来使产业得到发展，能提供更多的就业机会。所以是三方博弈的问题。
企业要用好税收政策
8797威尼斯老品牌财税学院博导艾华教授
对企业老总们来讲，首先要把握国家税收政策的动向，国家的政策对我们这个行业、对我们经营的行为有多大的变化？还要掌握有哪些税收政策可以运用。目前我们还是有很多优惠政策的，只是很多企业没有用上。
其次，要有管理。从世界范围内统计，民营企业平均寿命只有2.9年。一个企业做大了之后怎么提升管理水平，实际上考验的是人的能力。
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